一个地产项目换5个营销总 房企如何花样作死？
前段时间听说某一中等规模房企做的一个综合体项目，期间换了5次营销总，项目面世的过程跌宕起伏。首先是跟了老板十几年的A总，项目刚启动就介入了。但因为守了很久尾盘没去接触市场，A总不仅没了创新意识，产品观念也有所滞后。于是很快就被公司调岗，把这位元老“请走”了。
随后公司挖来了明星高管B总，Top50房企出身，2个当地标杆项目的背书，可谓履历完美、光环加身。但公司很快发现，B总花钱大手大脚，而且做的成果都是“行货”，不够实际。
B总也苦于小公司难缠的潜规则、老板的霸道独断，颇有些水土不服，没多久就离开了。公司和B总的“蜜月期”只维持了半年多，连项目定位都没做完。
后来接替的C总看似比较低调，年薪要价也低，比请明星高管省不少钱。但他到岗后迅速做了两件事：安排大批供应商入库、清除异己。培养“亲信”的同时，将“非嫡系”员工清了个干净。
公司却对此持纵容态度，觉得只要C总能成事，就不介意将灰色收入当成“礼物”补贴给他。然而C总在业务上并没有取得多少进展，难卖的产品一直找不出解决方案。
后来HR还发现营销部招人很困难，就在业内打听了一圈，发现C总的口碑很差，候选人都不愿意入职。许多供应商也因为C总的工作指令混乱、合作态度蛮横，而表示不再合作。
公司这才发现自己在供应商圈子和招聘市场中的声誉，受到了大量的负面影响。C总“在位”一年，终于被干掉了，他带进来的亲信也都作鸟兽散。
项目进入最紧张的筹备阶段时，公司终于找到了D总来救火。这位D总是个实在人，到岗后开始大刀阔斧地改革。重新诊断了项目定位和推广方向，并利用媒体圈的人脉，帮助项目打响了名声。
在D总的努力下，营销工作终于走上正轨，这个命运多舛的项目也迎来了一期的热销。然而到了年底，公司承诺的激励奖金包，却迟迟不兑现。
D总和下属们在半信半疑之间，又等待了半年多。一期已经基本售罄了，D总却还没拿到当初谈好的奖金包。和老板多次对谈被敷衍后，D总彻底失望，留下二期最难啃的骨头甩手离去。
最后接替的冤大头是E总，一来就要面对满地的烂摊子。
首先是二期的定位工作陷入僵局。E总提报了好几次方案，老板始终不接受客观分析，坚持要反市场而行，也不再轻易信任营销总。
其次是供应商的欠款问题。因为营销总频繁变动，导致账款结算出现很多扯皮事件，供应商对这家房企的信任几乎消耗殆尽，现在已经使唤不动了。
再者，原本维护得不错的媒体关系，在D总离职后也逐渐开始崩坏。项目的负面新闻多了起来，还引起了几波客户退房潮，营销部每天都疲于招架。
经历了5任营销总后，无论是项目还是公司的声誉，都已经跌至低谷。E总想要修复这一切着实困难，而且还不知道自己什么时候又会被换掉……
回家哈哈哈哈哈哈 一切看成果 要的都是套路 搞不清楚。 哈哈哈哈哈哈 什么地产？ 所以还得大老板靠谱 不太了解。 都是富人之间的坑 确实如此。 搞不清楚。 这个公司不靠谱 头大了，… 要的都是套路 匪夷所思！ 一切看成果 看看戏好了 这是什么情况呀，搞成这样。 看到的都是钱
页:
[1]
2